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文案有没有速成的诀窍?

果泽森 2020-03-29 17:08:43
文案有没有速成的诀窍?
 
——有人这样问我。
 
这位同学,你把文案当什么了?
 
“三天让你成为文案高手”、“成为李欣频这样的顶级文案只需七天”、“14天教你成为资深文案”、“100个小时速成文案高手”
 
——看惯了这些标题党,让本来地位就不高的文案职业(尤其对于技术出身的老板或领导看来),更是瞬间跌入谷底。
 
我们普遍都有这样的一个认知:任何行业或技艺从入门到高阶,需要经过10000个小时以上的训练与实践。
 
想要速成的初学者,估计是吃KFC的速成鸡长大的?昂?
 
以下这些事情可能是最没有难度的,不用说三天,24小时包你学会,但对于生活的意义在哪里?
 
文案有没有速成的诀窍? 文案速成的秘籍射哥没有,但帮助大家(尤其是初学者)更快掌握文案技巧的心法,还是有一些嘛:APP推广方案
一、关于文案策略
文案有没有速成的诀窍?
 
目的:你写文案的目的是为了促成交易,不是获奖;应用推广
对象:文案先为1%的强需求消费者服务;
影响:你服务的1%消费者,愿意讨论你的产品;
数量:一篇文案提炼一个有效卖点,少即是多;
时间:能夠占据消费者越多时间的文案,你的机会就越大;
场景:你写的文案需要快速唤起消费者对于使用场景的联想;
情绪:激发购买欲望钱,先激起消费者情绪:紧张、喜悦、痛苦、害怕;
洞察:你的文案帮助消费者了解决他实际存在的焦虑、阻碍、困惑、不满、不安;
意义:通过你的文案,重塑消费者的价值观、生命意义、生活主张;
干扰:预见消费者看到文案的环境,减少消费者受到干扰的可能;
紧急:给消费者一个立即行动的理由。ios应用推广
二、关于文案本身
文案有没有速成的诀窍?
 
首句:标题负责把人引来,导语负责把人留住往下看;如何提高转化率
勾人:你的第一句话需要尽可能的简短、悬念、有趣;
禁忌:别整形容词、专业术语,那玩意儿没人看;
差异:同质化产品,重建新的“战场”,可以是竞品忽略的,或者是没有的;
类比:抽象的消费者懒得理解,来点具体的、实际的,贴近生活的;
技巧:多用比喻,多用动词和名词;
反差:长短、大小、轻重、快慢等对比,制造预期惊喜;
语气:自负、自嘲、自夸、卖萌都可以,只要不是官腔;
记忆:2秒内在消费者的心里立下你的一句话;
检查:别立即交稿,第二天起床再看一遍;
意见:写好的文案先给枕边人看。小米应用商店下载
三、关于文案学习
文案有没有速成的诀窍?
 
营销:写文案前,先读营销和心理学书籍;360应用市场下载
成长:成长的捷径是甲方的羞辱或老板的否定;
抬头:看完书或者案例,记得结合你的实际工作;
金句:别去模仿金句,去思考金句为什么要这样写;
博学:文案是杂家,多看多读;
思维:学习是学习一种思维,不是记住案例;
好奇:任何时候,都不能在生活中当一个“局外人”;
纠偏:别太看重创意,看重实效;
聊天:多和你的目标消费者聊天、沟通,实效出自街头。安智市场软件下载
以上即是我总结的31个心法,既然名为心法,必定需要和日常工作相结合。就像游戏竞技一样,一次次打怪(克服一个标题,一段产品介绍等等),才能内化为自己的经验值,最后帮助让你的“文案帐号”升级。
 
文案有没有速成的诀窍?
 
最后的最后,所有的文案教学、文案知识,或者说射哥的这篇文案心法,都是为了一个目的:
 
激发你的思考,落实你的实践!
 
文案撰写技巧1:认清用户
先别急着动笔!撰写文案前,最重要的是「思考你的用户是谁」。包含用户的「年龄层、性别、职业、身份、生活习惯、嗜好」等。在理清这些信息后,进行「换位思考」,设身处地去设想他人处境与经历。
 
 他们为什么需要这个东西?这个东西如何解决他们的痛点?
 你想说什么话?他们想听到什么话?
 从「用户想听」和「你想说的」中取交集,并用他们习惯的语言去说这件事。
当你足够了解消费者,能站在消费者的角度去思考撰写对他们来说有意义的文案,就有更大的机会走进他们的内心。
 
  文案撰写技巧2:巧取标题
标题的功能除了概括文章大意,还要足够「吸引眼球」,才能脱颖而出,引起读者点击的兴趣。以下是5个使用的标题写法及范例:
 
(1)知乎体(概念介绍、教程)
 
写法:①什么是... ②如何... ③...的几种方法
 
案例:百万级大号的第一批粉丝是如何获得的?
 
(2)引发好奇心(提到用户感兴趣的「关键词」)
 
写法:以疑问句引起用户想问「为什么?」、「真的吗?」。
 
案例:2019年百度算法大更新,SEO越来越难做?
 
(3)唤起危机意识,引发用户焦虑
 
写法:用负面词汇使用户意识到某件事的负面效果。
 
 案例:营销预算花在刀口上,你的钱是正常花费还是变成浪费。
 
(4)锁定用户
 
写法:直接点名引起用户注意
 
案例:老板必须懂的整合营销观念!
 
(5)聚合整理
 
写法:某某指南、全攻略、1分钟了解什么什么
 
案例:SEO初学者指南
 
所有标题都需要搭配文案内容的调性,否则就会显得风马牛不相及。至于哪种标题写法最好?不同的用户和文案类型,都会造就不同的标题。须经过多次尝试,写下多种标题组合可能,找出最能吸引眼球,能引起点击的标题。
 
 
 
  文案内容要怎么写?
(1)开头
 
在文章的第一段描述读者常常会遇到的问题,直接点出需要阅读这篇文章的原因,抛出一连串有层次的问句,能够让读者产生共鸣,进而向找到改善现状的解决办法。
 
(2)故事型内容
 
「故事是最便宜的营销。」一个引人入胜的故事,能让读者更身临其境,体会故事中主角经历的心境,进而趋向相信产品功效。与其喋喋不休的向用户讲某个药膏含有哪些成分,能如何淡化疤痕...等等,不如直接描述某人曾因疤痕而自卑到每天戴着口罩出门,后来因为这个药膏帮助淡化了疤痕,他才逐渐找回了自信不再遮遮掩掩。
 
(3)资讯型内容
 
 提供资讯型内容的重点在于「分段清楚 列点说明」。分段清楚指的是,你想论述的这个段落主题是什么,必须和其他段落划清界限。比如谈「社群营销策略」,就应该把「社群的SEO营销」、「社群的内容营销」、「社群的引流式营销」分类清楚,不可有模糊、混含不清的地方,避免文章资讯混乱。
 列点可以避免所有资讯黏在一块,增加文案易读性。有了更清楚的文案脉络和资讯呈现形式(样式),自己在撰写文案的时候也能了解到有哪些地方还需要再添些笔墨,进而激发更深入的思考。
(4)切入角度
 
撰写内容的时候,文章的切入角度也很重要。曾经看过一个有意思的广告:广告主角是位有视觉障碍的老爷爷,他在路边拿着「我看不见,请帮忙」的牌子请求路人帮助,路人来来往往,没有人停下脚步。随后一位好心人帮老爷爷的牌子换成了「今天是美好的一天,但我却看不见」路人停下来给予帮助的频次明显变高了很多。从这个例子我们可以看出:当我们换个角度描写,建立故事性的叙述,会远比直白的句子要来得有温度,更容易走入人心。
 
(5)图表分析
 
人们对于图像有比较快速的吸收和反应能力。因此,在介绍组成时使用「圆饼图」,强调组成时使用「条形图」,呈现趋势的时候使用「折线图」等图表,可以有效帮助读者理解文章内容,缩小双方认知上的误差。
 
  撰写文案时的注意事项
注意不要过度卖弄专业术语,或是滔滔不绝地介绍产品优势跟材料。要将产品特点与用户利益点相结合,例如:「国家已经释放了政策红利信号,能读懂的人,将抓住新一轮的财富!」就是一个很好的实用案例。
 
  文案该怎么结尾?
(1)给读者一个强而有力的行动呼吁(CTA,Call to Action)
 
愿意读到最后的读者通常这个阶段脑波最弱,你不会想要用户在被打动的时候结束吧?所以根据不同类型的文案,需要有不同的CTA增加转化率或网站(公众号)的停留时间。
 
(2)产品类文案结尾CTA
 
如果是产品类文案,最后可以提供「商品购买链接」、「价格」、「限时优惠」等基本信息,也可以带上「用户案例」来增强说服力和可信度。当然,「立即购买」的按钮千万不能少。
 
(3)资讯型文案结尾CTA
 
资讯型文章可以在文末新增「相关推荐」或者「延伸阅读」等版块,引导读者阅读站内或公众号内相关文章,增加用户停留时间,同时让读者对品牌产生更大的信任及依赖感。
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