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Facebook广告高点击率素材背后的秘密!

红餐网 2020-03-29 16:20:51
无论是做跨境电商还是出海App推广,对广告投放来说,素材的重要性毋容置疑,一组优秀的素材能够指数级提高广告的点击和转化。
 
之前不少小伙伴也要求船长分享广告素材方面技巧,市面上讲素材的文章不少,所以我尽可能精炼并且用人话,那废话不多说,直接上干货。
 
接下来小编会分场景、素材、创意这三大部分来带大家一起拆解高点击素材背后的秘密,剖析它生成的过程。
 
广告创意为重要
Facebook作为社交媒体,它需要用社交的方式将自己销售出去,试想一下,如果有一个陌生人突然走过来你说他是卖橙子的,你会认为他是一个卖水果的商人,如果他坐下来和你一边喝茶一边说他怎么样子去种橙子的,经历过的磨难,让你去了解了橙子这个品牌,你会不由自主的想去购买他的橙子,那么他就是在讲故事。
 
直白的广告是没有人有欲望去点击看的,所以如何用讲故事的方式或者说如何通过创意,让你去了解这个品牌,让你产生兴趣去关注这个品牌,这才是营销人员所要思考的。
 
互动性、趣味性、娱乐性、可传播性
如何让贴文传播的更广?一是多与粉丝进行交流,如果发现粉丝进行评论,需要及时与粉丝进行沟通。二是线上线下多互动,做一些有趣的礼品/产品进行发放,帖文是沟通的媒介,礼品是传播的桥梁。
 
信息流广告:贴文即广告,广告即贴文
Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,即是帖文即广告、广告即帖文,两者没有分别,如果你的广告过于商业化的话,不想买东西的人就不会点击你的帖文,所以回归本质依旧是企业需要学会讲故事,用心创意,省事则不能省钱。
 
店铺链接要简单准确
当客户看到你引人注目的文字或图片后,产生了点击进入你的店铺的兴趣,却因为多次点试都没能看到自己感兴趣的品牌或产品,试想一下有多人客户会有那么多的耐心去乐此不疲的寻找你的店铺,好多都会直接选择离开,流量也就无从谈起了。
目录
1 场景构建
 
1.1  什么是广告素材?
 
1.2  素材生成流程
 
1.3  为什么别人的素材点击率可以很高?做素材的过程要解决的问题是什么?
 
1.4  需要提供什么信息给设计师
 
1.5  场景:利用5W3H工具细化场景
 
2 做素材的SOP
 
2.1 只需4步做出优质素材
 
2.2 素材创意模板
 
2.3 素材自检清单
 
2.4  素材自检要点
 
2.5  素材的组合
 
2.6  上线测试并反馈调整
 
3 如何快速获得灵感和创意?
 
1 场景构建
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
1.1  什么是广告素材?
 
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
我们指的广告素材包括文案,图片和视频。素材的筛选思路、素材的创意选择是由我们的主观分析与投放经验共同决策出来的。
 
如果你没有足够的经验,可以利用素材工具去预测同类素材的表现,素材库能看到素材投放的反馈结果。
 
Big Spy、Social Peta、Appgrowing等素材整合网站和 Facebook 主页都可以直接看到素材在 Facebook 、Google等平台的广告中的表现。素材工具的介绍可以参考出海笔记之前的文章《别再烧钱了丨用工具扒光竞争对手的广告素材》。
 
APP和视频平台比如Youtube或者TikTok也能看到观看数和点赞数,我们要做的就是将这些素材库的经验总结成自己的经验。
 
1.2  素材生成流程
 
素材,作为影响广告投放最重要的一个环节,我们来看看下图素材生成的流程,这部分很好理解,大家看下图就好了:
 
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
主观分析的购买/使用场景:结合我们分析的用户画像与卖点提炼,总结出来的购买/使用场景就是我们个人的主观分析,将这些场景罗列出来。
 
参考素材库中同类产品投放素材的场景,从中找到个人主观没有考虑到的场景。通过这两步筛选后,我们就能得到较全面的素材场景了。
得到场景维度之后,往下一级就是每个场景的表现方式,同样参考素材库,找到所有表现方式后,我们就能列出一个很清晰的素材创意导图了。
根据导图与每个素材的反馈(比如转化率、点赞、评论数)打分,据此选出一批待测试素材,素材量级根据预算而定,但至少要10个不同类型的素材。
素材测试优先级:除了按照得分外,还要考虑该类型素材在目前市场上的投放量,毕竟观众是会审美疲劳的,相同反馈效果的素材,已投放量大的素材类型优先级必定在已投放量小的素材类型之后。
该素材打分与优先级评分思路并不能非常准确的预测出哪一个素材必定会跑出来,但我们能大概率保证爆款素材能在我们选择的素材之内产生。
1.3  为什么别人的素材点击率可以很高?做素材的过程要解决的问题是什么?
 
简单来说,选对场景、说对的话、用对的图或视频。
 
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
这样说大家都懂,但具体怎么做呢?
 
下图我给大家解释一下高点击率的素材的底层逻辑,看看他们是如何做到的:
 
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
1.4  需要提供什么信息给设计师
 
一般广告投放人员都需要把素材需求提给设计师进行加工,之前和很多设计师聊过,我向他们咨询一个问题,优化师需要提供什么信息才能更好的输出素材。
 
最后得到的结论,可以归结为四点:场景、样例、文案、卖点。
 
 
 
Facebook广告高点击率素材背后的秘密!
 
 
1.5  场景:利用5W3H工具细化场景
 
假设我们对用户画像和产品有一定认知的基础上,我们应该如何拓展场景?
 
这里船长给大家提供一个很好的工具:叫做5W3H的工具,这个工具分为两部分,利用这个工具去生成一个场景,从而体现出问题(矛盾点/冲突)。
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